针对亲子手工蜡烛DIY店铺的促销活动需怎么做？

发表于  2017-01-13 10:35:15创业者102365*****分享

亲子手工蜡烛DIY店铺为增加销售业绩，采取促销活动就是一种直接有效的措施，促销一般是一种短期的活动斧促销是一种在特定的时间内，向特定的消费者提供具有特定意图商品的活动。提供的特定商品，都比正常情况下提供的价格要低很多。
   促销活动是促使顾客按照亲子手工蜡烛DIY店铺的意图进行行动，通常是促使顾客更多地购买店铺的商品和服务。促销的目的除了在短期增加店铺的销售业绩以外，还包括对付竞争者的挑战，鼓励顾客定点购买，培养顾客的消费忠诚度，调整存货结构，增加现金收入等。这些都是公开的、针对顾客的促销形式。
   应当理解促销是一种短期的行为，很难根本改变市场和店铺的实质，只能是一种战术性的措施，而且，特定的促销活动持续的时间超过一定的时间，让利的吸引力将消失殆尽，顾客会认为促销行为是店铺的常态行为。如果取消长期实施的促销措施，往往会使顾客产生涨价的感觉。因此，对于促销活动应当是战术性、短期使用的。
   虽然促销是短期和战术性的，并不意味着可以随便和简单地对待。相反，亲子手工蜡烛DIY店铺在经营管理中，应当充分运用促销活动，力求达到圆满的效果。同时，也应当理解，促销活动的效果是建立在店铺过去营运效果基础上的。

   （1）促销原理
   促销活动必须有明确的目的
   根据促销目的选择最有效的促销方式
   促销前，应当审查促销活动能否达到促销的目的
   应当编制详细可行的促销计划和实施方案
   促销介绍以后，应当进行总结和评价
   （2）促销方式
   促销的种类有很多，而且一些新的促销方式不断地创造出来。常用的促销方式有以下形式。
    促销方式
    降价是促销的最基本的方式，店铺可以通过多种方式达到降价的实质。店铺选择特定的方式和店铺的营销策略有密切的关系。对于一些具有良好形象的店铺，经常采用直接降价的促销活动会影响店铺的形象。因此，选择降价促销应当有充足的理由和适当的形式。例如特定的营业时间，周末、开业纪念日、特定的节假
日、销售季节的特定阶段等。没有合适理由的降价往往会影响店铺的基本形象。
    赠送礼品
    这种促销方式是指对于选购商品的顾客提供特定的礼品。通常礼品是店铺形象宣传的物品，也可以是生产企业提供的礼品。
    特别服务
   很多商品在使用过程中，往往需要专业的维护。店铺向顾客承诺提供专业的服务，也是一种有效的促销方式。

   抽奖
   抽奖是一种需要参与的娱乐性购买活动，可以增加顾客购物的乐趣。同时，店铺能够将有限的促销资源集中使用，增加促销活动的吸引力。

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